Por qué nuestros precios dependen de la complejidad y no de tu facturación

Cuando una consultora cobra más a un cliente porque "factura más", lo que está haciendo es trasladar al cliente la falta de un modelo de pricing real.

En RSR Bridge cobramos por alcance, complejidad y duración del proyecto. No por lo que factura la empresa.

El problema del pricing por facturación

• Penaliza el éxito: cuanto más crece tu cliente, más le cobras, aunque el trabajo sea el mismo.
• No correlaciona con esfuerzo: dos empresas con la misma facturación pueden necesitar intervenciones radicalmente distintas.
• Genera desconfianza: si compartes facturación al inicio, el cliente sospecha (con razón) que la cifra está moldeando la propuesta.

Qué define el precio en RSR Bridge

1. Alcance funcional: qué pilares se intervienen (sólo procesos vs. procesos + tecnología + equipo).
2. Complejidad técnica: integraciones con CRM, stack tecnológico, sistema SDR con IA, entornos regulados.
3. Duración: 2-3 semanas (Intervención Estratégica), 6-12 meses (Dirección Externa) o 6-18 meses (Escala con SDR IA).
4. Sector y ciclo de venta: B2B consultivo de alto ticket vs. B2B transaccional vs. cuentas estratégicas.

Tres modelos de inversión

• Intervención Estratégica: precio fijo cerrado antes de empezar. Sin setup. Si decides escalar, la inversión se descuenta del setup del servicio siguiente.
• Dirección Comercial Externa: fee mensual fijo + variable ligado a resultados. Setup inicial según complejidad (CRM, procesos, integraciones).
• Dirección + SDR Inteligente: precio a medida. Setup superior por implementación del sistema SDR con IA y entrenamiento del modelo.

Lo que el cliente recibe

Sea cual sea el modelo, en la propuesta consta por escrito:

• Alcance exacto (qué se hace y qué no).
• Modelo económico (fee, variable, setup).
• Hitos y entregables.
• Cláusulas de salida y de revisión.

Nada de "contáctanos para conocer precios" ni de pricing artificialmente opaco. La opacidad es siempre síntoma de inseguridad en el modelo.

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